‘The Science of Where’ …

Depuis des années, Esri BeLux est actif sur le marché des systèmes d’information géographique (SIG) dans toutes ses facettes possibles, allant des analyses spatiales à l’imagerie et à la télédétection, de la cartographie et de la visualisation à la collecte et à la gestion de données en temps réel, de l’intégration 3D et BIM à l’IoT,… Le monde des SIG est à la fois fascinant et stimulant : les SIG sont une activité en constante évolution dans laquelle la géographie joue un rôle central dans l’amélioration des activités et des processus de nombreux gouvernements (de l’UE au gouvernement fédéral en passant par les gouvernements régionaux, les provinces et les municipalités), des entreprises de services publics, des ports, des multinationales, des grandes entreprises et des PME. C’est un monde merveilleux où les capacités de nos solutions peuvent être déployées à tous les niveaux d’une organisation.

L’intégration entre le géospatial et le BIM (GEOBIM) devient une réalité émergente et un processus « accepté » tout au long du cycle de vie de la construction. Alors que la construction numérique devient la nouvelle norme, un consensus se dégage sur l’utilisation des solutions GEOBIM pour améliorer la productivité dans tous les processus de construction. Nous croyons fermement en GEOBIM et à la manière dont il peut apporter une grande valeur ajoutée aux constructeurs, aux entrepreneurs et aux sociétés d’ingénierie.

Description d’emploi

En tant que Industry Leader AEC (Architecture, Engineering & Construction), avec passion et enthousiasme, vous développerez le marché de GEOBIM avec les clients existants mais surtout avec les nouveaux clients et les aiderez à comprendre et à élaborer des projets où la technologie SIG améliore leur activité et leurs processus et où ils comprennent les forces de GEOBIM. Vous serez le leader d’opinion dans le domaine de la GEOBIM au sein de notre organisation. Vous informerez et inspirerez des clients potentiels, dynamiserez votre réseau et construirez la communauté GEOBIM en Belgique et au Luxembourg.

  • En tant que leader de l’industrie Utilies AEC pour esri BeLux, vous êtes le point de contact dans le secteur des propriétaires de bâtiments, des sociétés d’ingénierie, des entrepreneurs et des grands cabinets d’architectes. Vous vous concentrez sur le développement du marché et vous êtes/seront l’expert pour GEOBIM en Belgique et au Luxembourg avec l’approche et l’expertise pour aider les clients dans le processus de réflexion et le processus d’amélioration afin de réaliser la valeur ajoutée de GEOBIM.
  • Vous êtes l’interlocuteur privilégié des clients. Vous comprenez le fonctionnement de leur modèle d’entreprise et de leurs processus dans le monde de la construction (routes, bâtiments, plans directeurs, …).
  • Vous connaissez (et suivez) les nouvelles tendances et pouvez indiquer comment la technologie peut aider les clients (potentiels) à résoudre les goulets d’étranglement, à améliorer leurs processus commerciaux et à réaliser leur stratégie.
  • Vous construisez une relation durable avec le client et vous le guidez vers la conclusion d’une affaire. Vous déployez les efforts nécessaires et vous vous concentrez sur chaque étape du cycle de vente, vous vous concentrez sur l’aspect commercial des affaires et vous vous assurez que les pistes et les opportunités sont gérées de manière efficace.
  • Vous guidez et soutenez les clients existants et nouveaux dans l’élaboration des projets, vous offrez votre vision et votre perspicacité et vous vous assurez que la mise en œuvre se déroule sans heurts avec vos collègues.
  • Vous êtes le point de contact et le gestionnaire de compte pour les clients existants et nouveaux.
  • Vous construisez et gérez votre réseau de manière dynamique. Vous créez votre réseau d’influenceurs et le noyau actif (qui vous donne du feedback et vous fournit des informations), …
  • Vous créez la communauté SIG pour GEOBIM en Belgique et au Luxembourg et êtes responsable de la dynamique de la communauté. Vous informez, inspirez et aidez la communauté à avoir de bonnes connaissances et des idées sur la façon dont GEOBIM peut les aider. Vous coordonnez des sessions d’information, des ateliers, des webinaires, … et vous transmettez vos idées à l’ensemble de votre réseau (livre blanc, articles, notes sur la vision, notes sur la stratégie, …) et ce, dans les différents départements et niveaux de prospects et de clients.
  • Vous coordonnez les campagnes de marketing visant à informer, inspirer et aider les clients et les prospects, tant au niveau de la direction qu’au niveau opérationnel.
  • Vous êtes concentré sur le suivi des projets et savez guider, inspirer et conseiller un client
  • Vous pouvez coordonner des services de conseil aux entreprises et des ateliers et fournir du contenu. Au cours des différentes étapes, le client est amené à mieux comprendre et à saisir les possibilités de mise en œuvre de la technologie.
  • Vous aurez la capacité de comprendre les processus de l’industrie de la construction avec une capacité « complète » et de fournir des idées sur la façon dont GEOBIM peut les aider à atteindre leurs objectifs et leur stratégie.
  • Vous travaillerez en étroite collaboration avec le groupe international de responsables AEC au sein de la famille esri (dans les autres pays européens et avec l’équipe aux États-Unis).

Description du profil

  • Au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans le secteur de la construction (routes, bâtiments, planification directrice, etc.) et une bonne compréhension de tous les aspects du processus ;
  • Expérience de la vente et/ou de la mise en œuvre de solutions informatiques
  • Vous êtes orienté vers la vente et vous vous réjouissez de conclure une affaire dans laquelle vous aidez le client à améliorer son activité et ses processus.
  • Vous avez un niveau de réflexion orienté vers les solutions informatiques et vous disposez d’une formation technique avec une très bonne compréhension des logiciels, de la technologie (et de préférence de la CAO/SIG).
  • Vous disposez déjà d’un réseau existant dans le monde de la construction et de la sous-traitance.
  • Méticuleux mais avec un côté créatif
  • Orientation client et résultats
  • Compétences communicatives et humaines ;
  • Approche analytiquement forte et structurée ;
  • Un aperçu complet
  • Une attitude positive et pratique ;
  • Esprit d’équipe ;
  • Vous aimez travailler dans un environnement dynamique, en évolution rapide et très varié ;
  • Vous avez une parfaite maîtrise du néerlandais, du français et de l’anglais (tant à l’écrit qu’à l’oral).
  • La flexibilité, l’approche et la capacité à passer facilement d’une opportunité à l’autre font partie de vos points forts.
  • Vous faites preuve de capacités d’organisation et d’esprit d’entreprise, vous êtes axé sur les résultats, vous avez une mentalité de résolution de problèmes, vous êtes motivé et vous avez un bon sens des affaires.
  • Vous êtes analytique et innovant pour trouver de nouvelles idées afin de générer des affaires.

Notre offre

  • Une occasion unique de développer vos talents avec le leader mondial des SIG ;
  • Une occasion unique d’évoluer à travers tous les aspects de la gestion d’une société informatique ;
  • Une atmosphère de travail agréable au sein d’une entreprise jeune, dynamique et en pleine croissance ;
  • Avantages extralégaux comprenant une voiture de société, des chèques-repas, des éco-chèques et une assurance hospitalisation ;
  • 32 jours de congé.

Comment nous contacter

Envoyez-nous votre motivation par e-mail à jobs@esribelux.com ou par courrier à Esri Belux, Nerviërslaan 54, 1780 Wemmel.

 

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Type d’emploi

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