Business Development Manager Utilities

Embark on an exciting journey with Esri BeLux, a leader in providing advanced location-based solutions to clients in Belgium and Luxembourg. We are committed to leveraging cutting-edge technology to empower our clients and drive innovation across various sectors. We are looking for a a proactive and results-driven Sales - Business Development Manager to lead the growth and expansion of GIS solutions within the utilities market in Belgium and Luxembourg (electricity, gas, water, sewerage, telecom, …). As a key member of our team, you will drive business development efforts, foster strong client relationships, and position our GIS solutions as the go-to choice for utility companies looking to unlock and leverage the power of spatial data.

• Market Development & Sales Leadership: Take ownership of developing the GIS solutions market within the utilities sector in Belgium and Luxembourg. Leverage your deep industry knowledge to identify new opportunities, generate leads, and close deals with utility companies.
• Consultative Sales Approach: Act as a trusted advisor to potential and existing clients. Understand their specific business needs and challenges and provide tailored GIS solutions that help them achieve strategic goals, improve efficiency, and drive innovation.
• Client Engagement & Relationship Management: Build and nurture long-term relationships with utility decision-makers, including GIS departments, IT managers, and C-level executives. Engage with clients through various touchpoints such as meetings, presentations, and strategy discussions to ensure successful project delivery and customer satisfaction.
• Community Building & Networking: Create and manage a community of utility professionals through engaging activities such as info-sessions, webinars, workshops, and strategy meetings. Actively expand your professional network, fostering relationships that support both client success and business growth.
• Thought Leadership & Market Insights: Share industry insights, trends, and best practices to inform and inspire clients. Position yourself as a thought leader in GIS solutions, showcasing how spatial data can drive cost savings, operational improvements, and new capabilities (e.g., mobile workforce, smart cities, leak detection, etc.).
• Collaboration with International Teams: Work closely with Esri’s international utility teams across Europe and the US. Exchange knowledge, support global initiatives, and ensure alignment in delivering world-class GIS solutions to clients.

• Expérience commerciale prouvée : Vous avez un solide parcours en vente ou développement commercial, idéalement dans les technologies, le SIG ou les services publics.
• Connaissance du secteur : Vous maîtrisez les enjeux et besoins des entreprises du secteur des services publics et savez comment y répondre avec des solutions SIG.
• Vente consultative : Vous excellez dans la vente axée sur la relation client, la compréhension des besoins et la recommandation de solutions adaptées aux objectifs métiers.
• Excellentes compétences en communication et négociation : Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau. La maîtrise du français, du néerlandais et de l’anglais est essentielle pour communiquer efficacement dans la région.
• Orientation résultats : Vous avez déjà démontré votre capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs, à gérer le cycle de vente complet du lead à la signature.
• Esprit collaboratif : Vous aimez travailler en équipe, partager vos idées et coordonner des actions avec d’autres départements.

• Un rôle de premier plan pour favoriser l’adoption des solutions SIG dans le secteur des services publics, influencer les décisions stratégiques et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.
• L’accès à l’Esri Academy avec de nombreuses formations pour soutenir votre développement professionnel dans un environnement international.
• Une ambiance de travail agréable dans une entreprise ambitieuse, axée sur la croissance durable.
• Un package salarial attractif avec des avantages extralégaux tels qu'une voiture de société, des chèques-repas, une assurance hospitalisation et groupe, et la possibilité de télétravailler quelques jours par semaine.

Ce poste vous semble parfait ? Envoyez votre candidature à jobs@esribelux.com.