Stap in een boeiende rol bij Esri BeLux, een toonaangevende speler in geavanceerde locatiegebaseerde oplossingen voor klanten in België en Luxemburg. We zetten innovatieve technologie in om onze klanten te versterken en innovatie te stimuleren in diverse sectoren. Wij zoeken een proactieve en resultaatgerichte Business Development Manager om de groei van onze GIS-oplossingen in de nutssector (elektriciteit, gas, water, riolering, telecom, …) te leiden in België en Luxemburg.

• Marktontwikkeling & commercieel leiderschap: Jij bent verantwoordelijk voor de uitbouw van de GIS-markt binnen de nutssector in België en Luxemburg. Dankzij jouw diepgaande kennis van de sector spot je kansen, genereer je leads en sluit je deals af met nutsbedrijven.
• Consultatieve verkoopaanpak: Jij fungeert als een vertrouwde adviseur voor zowel potentiële als bestaande klanten. Je begrijpt hun specifieke behoeften en uitdagingen, en stelt op maat gemaakte GIS-oplossingen voor die hen helpen strategische doelen te bereiken, efficiënter te werken en te innoveren.
• Klantrelaties & accountbeheer: Je bouwt langdurige relaties uit met besluitvormers bij nutsbedrijven, waaronder GIS-afdelingen, IT-managers en C-level profielen. Je onderhoudt deze relaties via vergaderingen, presentaties en strategische gesprekken om succesvolle projecten te realiseren en klanttevredenheid te garanderen.
• Community building & netwerking: Je bouwt een community uit van professionals in de nutssector via infosessies, webinars, workshops en strategische bijeenkomsten. Je breidt actief je netwerk uit om zowel klantensucces als bedrijfsontwikkeling te ondersteunen.
• Thought leadership & marktinzichten: Je deelt inzichten, trends en best practices uit de sector met je klanten. Je positioneert jezelf als expert in GIS en toont aan hoe ruimtelijke data kosten kan besparen, processen kan verbeteren en nieuwe mogelijkheden biedt (bv. mobiele teams, slimme steden, lekdetectie...).
• Samenwerking met internationale teams: Je werkt nauw samen met de internationale utility-teams van Esri in Europa en de VS. Je wisselt kennis uit, ondersteunt wereldwijde initiatieven en zorgt voor afstemming bij het leveren van topkwaliteit GIS-oplossingen.a

• Aantoonbare commerciële ervaring: Je hebt een sterk trackrecord in sales of business development, bij voorkeur in technologie, GIS of de nutssector.
• Sectorkennis: Je hebt een grondig inzicht in de noden en uitdagingen van de nutssector en weet hoe je GIS-oplossingen strategisch inzet.
• Consultatieve verkoopvaardigheden: Je bouwt relaties op, luistert actief naar klanten en stelt oplossingen voor die passen bij hun doelstellingen.
• Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden: Je voelt je comfortabel in gesprekken met hogere leidinggevenden. Je beheerst Nederlands, Frans en Engels om vlot te communiceren in onze tweetalige regio.
• Resultaatgericht: Je hebt bewezen dat je groei kan realiseren, doelstellingen haalt en het volledige salesproces beheerst van lead tot deal.
• Teamspeler: Je werkt graag samen met andere afdelingen om een coherente salesstrategie en uitstekende klantenservice te bieden.

• Een sleutelrol waarin je de adoptie van GIS binnen de nutssector stimuleert, strategische beslissingen beïnvloedt en bijdraagt aan de groei van ons bedrijf.
• Toegang tot Esri Academy met een breed opleidingsaanbod voor jouw continue professionele ontwikkeling in een internationale omgeving.
• Een aangename werksfeer binnen een ambitieus bedrijf dat inzet op duurzame groei.
• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering en de mogelijkheid om enkele dagen per week van thuis te werken.

Klinkt deze functie als een perfecte match voor jou? Aarzel dan zeker niet om jouw sollicitatie te sturen naar jobs@esribelux.com.