Pre-Sales Consultant

Entreprenez un voyage passionnant avec Esri Belux, un leader dans la fourniture de solutions avancées basées sur la localisation aux clients en Belgique et au Luxembourg. Nous recherchons un nouveau Pre-Sales Consultant pour rejoindre notre équipe dynamique.

• Diriger des réunions avec les clients pour comprendre leurs objectifs commerciaux et défis, en démontrant une compréhension aiguë de leurs besoins.
• Utiliser une forte sensibilité commerciale pour négocier et étendre les accords-cadres, en assurant des termes mutuellement bénéfiques pour le client et l’entreprise.
• Développer et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés, en agissant comme point de contact principal pour les questions et préoccupations des clients.
• Collaborer avec l’équipe commerciale et technique pour élaborer des solutions sur mesure qui répondent aux exigences des clients.
• Avoir la volonté d’apprendre et de développer une compréhension solide de la technologie SIG (Système d’Information Géographique) pour communiquer efficacement sa valeur aux clients.
• Réaliser des présentations et des démonstrations de produits, en mettant en avant les avantages commerciaux des solutions SIG et en traitant des cas d’utilisation spécifiques aux clients.
• Se tenir informé des tendances et des avancées du secteur, en fournissant des insights stratégiques et des recommandations aux clients.
• Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour assurer une transition sans faille de la prévente à la mise en œuvre du projet.
• Préparer et livrer des propositions convaincantes, mettant en avant les capacités de l’entreprise et positionnant les solutions SIG auprès du client.

• Vous avez au moins un diplôme de master en Bioingénierie, Ingénierie Commerciale, Gestion des Ventes ou un domaine connexe ; une formation technique ou une connaissance des SIG est essentielle.
• Expérience avérée en prévente, gestion de compte ou un rôle similaire avec un accent sur les négociations commerciales.
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, avec la capacité de construire et d’établir une relation de confiance avec les clients.
• Fortes compétences en négociation et en résolution de problèmes pour naviguer dans des accords complexes.
• Volonté d’apprendre et de développer une compréhension solide de la technologie SIG et de ses applications.
• Capacité à prospérer dans un environnement dynamique et rapide, en équilibrant plusieurs priorités.
• Mentalité orientée vers les résultats avec un focus sur la croissance des revenus et la satisfaction des clients.
• Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l’anglais.

• Une opportunité unique d’utiliser vos talents dans le monde fascinant et dynamique des SIG.
• La possibilité de suivre plusieurs formations internes.
• Un environnement de travail agréable dans une entreprise en croissance.
• Un package de compensation attractif avec la possibilité de télétravail.
• Un package salarial compétitif, une allocation pour frais de représentation, des chèques repas, des écochèques, une assurance hospitalisation, une voiture de société, un smartphone et un ordinateur portable.

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